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看中国公司如何拿下罗安达卫星城项目 [复制链接]

发表于 2009-4-3 10:40:27 |显示全部楼层

西非国家安哥拉，国内战乱结束不久，百废待兴。在首都卢安达附近，中信建设国华公司承建了一座8．8平方公里的“卫星城”。该项目总金额35.35亿美元，是世界上单项合同额最大的EPC（设计－采购－施工总承包）住房项目，备受两国政府、同行和社会各界关注。
拿到这个项目颇有戏剧性。
起初，由于参与竞标的另一家国际承包公司报价特别低，中信国华几乎被宣布失败。在最后时刻，国华公司董事长洪波带队去拜会项目负责人――寇派里帕将军。
洪波董事长坦诚而深情地说道：“尊敬的将军，我们不得不放弃这个项目，这非常遗憾。我们为此付出了几年的艰苦努力，对安哥拉有了很深的感情……我们将要离开了，我们愿意将我们就本项目已经完成的技术成果全部与你们分享，如果今后这个项目有任何需要帮助的地方，我们将竭尽所能随时随地提供一切服务。”
接着，洪波董事长把为什么报价偏高的原因做了详细解释：建设品质远远超过一般社会住房水平；小区建设是整体化设计的“城市概念”，除了住宅，还将配备十几所学校、自来水厂、变电站等基础配套设施；为确保项目按期交工，中信建设国华公司将为此项目先行投资建设工程专用码头、年产120万吨的水泥粉磨工厂、砖厂、沙石厂、实验中心等11个投资项目；在使用一段时间后，中信国华将会把这些设施捐赠送给安哥拉人民，为安哥拉带来持久的收益；此外，考虑到当地转业军人安置难题，中信还计划筹建一所培训学校，让拿枪的军人们在项目结束后，变为成建制的建筑工人。
科佩里巴将军震惊了。他激动地说：“尊敬的女士，我见过那么多承包商，从来没有一个对我讲过这些话！你们是有高度社会责任感的公司，我会重新考虑，你们一定要留下来！”
恐怕直到听了国华人的“告别陈词”，科佩里巴将军才明白，他的首都为什么到处都是进展缓慢的工地、烂尾楼？当地工程资源严重匮乏，水泥、钢材、生活必需品都需要进口，没有基础设施，何谈长远建设？
会面在上午10点半结束。下午2点，中信国华拿到了这笔订单。可谓失而复得！
近期，安哥拉“卫星城”项目正在紧锣密鼓地推进。国华公司负责该项目具体实施的总经理助理刘桂根说，就像调动一支大部队去打越野战，工程高峰期将有12000人同时在现场施工，衣食住行都要自己解决。“今年七到十月，是工程最艰苦时期，天塌下来都要顶住”。
中信国华公司在国内订制了几百个集装箱，简单装修一下，改装成“临时工棚”，已分批运往安哥拉。他们还准备在当地开荒种地，养殖，还订购了豆腐机自己做豆腐……
国华公司总经理袁绍斌在谈到安哥拉“卫星城”项目时说：“国华公司绝不能只看短期利益。几十年后，当地老百姓会说，看看，这是中国人盖的，结实又漂亮！我们不仅仅是承包商。我们代表中国！”