[转摘]到非洲去做电信运营商!

张朝阳

近日，路透社援引刚果电信部长PhilippeMvouo的话说，中国的华为、中兴通讯和上海贝尔阿尔卡特三家公司已经提交了竞购刚果共和国独家固话运营商Sotelco公司的投标书。由此引起了很多人对中兴华为在非洲电信市场的兴趣。

    事实上，中兴和华为在非洲市场取得不菲成绩已经是不公开的秘密，两家企业的销售人员几乎已经走遍了所有非洲国家。并且已经和许多非洲国家的电信运营企业建立了良好的合作关系。尤其是中国政府和非洲近今年的深入发展，电信业已经成为中国在非洲继能源、建筑之外的第三大投资产业。

    中兴华为在光传输、GSM网络、3G等多个领域在非洲电信市场有很强的竞争力，尤其是价格优势和服务优势让中兴华为的设备在非洲很受欢迎。加上中国政府和企业在当地已经建立的良好信誉都帮助他们在进入当地市场时相对容易。

    但是，大部分非洲国家经济实力相对薄弱，主要投资依然集中在农业、交通以及能源方面，电信投资相对较少。但这也恰恰说明，非洲的电信市场发展空间很大。

    那么，在这样一种局面下，中国的企业能否利用我们的资金优势、技术设备优势和运营优势，在非洲成立或者控股当地运营商呢？

    我想，在非洲成立运营企业的时机已经成熟，而且应该迅速进入，而不是继续等待。因为，非洲电信市场就如同中国3G市场一样，成为许多国际运营商垂涎的地方。像沃达丰这样的运营商已经涉足多年。当然，这些运营商主要把精力放在北非和南部非洲一些发达国家。大部分欠发达地区依然处于空白。而这些地方恰恰是中国企业最擅长进入的地方。中国企业一直较低成本优势将是在这些地区发展的最大优势。

    在进入非洲市场成立运营商或者收购和控股当地运营商方面，我认为最好是“设备商+运营商”的方式进入。这样，既有设备优势又有运营优势，而且可以降低双方进入的风险，在资本运做上也相对安全。尤其是中兴华为几乎覆盖了所有电信网络，无论是固定网络还是移动网络，都可以提供端到端的解决方案。而中国大量的光纤光缆企业和终端制造企业都可以在非洲市场上寻找到发展空间，而在未来的3G发展上，中国的TD-SCDMA进入非洲市场也不是不可能。

    可以说，一个整体全方位的进入非洲电信市场的时机已经到来。政府搭台，企业唱戏，在今天中非关系如此紧密的时期，大举进军非洲市场不亚于在中国本土部署3G网络。

    小打小闹，独创非洲的时候已经过去了，在今天的非洲市场已经拼的是国家实力，拼的是整体实力。不管之前中兴华为各自在非洲市场取得了什么样的成绩，要想扩大甚至在非洲成为主要的设备供应商就必须大家一起抱团而战，可以成立多家控股的运营实体，发挥各自的优势，实际参与到非洲的电信运营中去，才是最正确的选择。而这也符合我国政府所倡导的电信业整体走出去的期望。

    让我们期待这一刻的到来。

    在新年来临之际，也祝我国的通信业发展蒸蒸日上。


来源:杨海峰的科技生活(SINA  BLOG)